數位內容最佳示範 笑匠Louis CK 兩周賺百萬美元的線上影片
來源出處：創新發現誌2012.二月號
Louis CK是一位北美笑匠，他的表演形式是一個人站在舞台上，面對著台下上千名觀眾，在幾乎不靠任何道具輔助的情況下，獨自撐起一段一整個小時的演出，一個接著一個的抖出令人噴飯的笑話。在美國，像Louis CK這樣的笑匠稱作「Stand-Up Comedians」，翻譯成中文，比較接近我們的「單口相聲演員」。他在他這行還小有名氣，雖然不像Eddie Murphy(艾迪墨菲)、Chris Rock(克里斯洛克)或是Jerry Sienfeld (傑瑞桑菲爾) 這些世界級的喜劇天王那麼有名，但是在北美 Louis CK也還算是小有名氣。
我還滿喜歡他的段子，尤其那些挖苦現代人思想窠臼的，像是對工作、權力、性、物質等的種種荒謬觀念。沒看過他的人，可以到YouTube上搜尋「Louis CK」，就能夠找到他的一些精采片段。
不過除了像其他笑匠一樣表演、講笑話，Louis CK最近做了一件非常了不起的事情—他把紐約著名的Beacon Theater租下來，在現場2,500名爆滿的觀眾前面給了兩場笑聲連連、非常出色的表演。但這兩場表演本身不是重點，重點是Louis CK另外請了一組人員，把這兩場演出全程錄了下來。之後他們花了幾個月的時間把這支影片剪輯出來，並製作了一個網站( http://buy.louisck.net)，然後把影片放在網站上用每次授權5美元的價格，開始賣給全世界任何有興趣的觀眾。
數位內容是通路數位化 創造新商業模式
這件事情了不起的地方在於，如果Louis CK和一家專業的製作公司合作，他並不需要付出任何的費用，以他的名氣，甚至還會先得到一筆為數可觀的權利金。但他受夠了這些製作公司總是要把一筆數位授權和一張DVD一樣，以高達20美元的價格販售，而且還要加上分區、防拷貝等種種限制，考驗觀眾的耐心。除此之外，他們也從不願意釋出國際版的授權，讓「海外」的觀眾永遠看不到Louis CK好笑的表演。
所以他決定自掏腰包20萬美元製作費，花好幾個月的心血做這件事情，只是為了示範給整個內容產業看，消費者要的是售價合理、容易播放的數位內容。當去(2011)年12月9日他剛宣布這個網站的時候，不少影視圈人士還抱著看笑話的心態，冷嘲熱諷說觀眾根本不會買單，而且一定很快就會去免費下載，叫他等著慘賠收場。
想不到，很快的眾Louis CK迷的表現就給他們賞了一個大巴掌。在短短12天之內，Louis CK的網站居然賣出了價值超過100萬美元的影片授權。也就是說，全球超過20萬的觀眾，證明了如果是5美元這種合理的價格，他們是願意付費購買正式版權的。
長久以來，傳統內容產業一直以為致力於「防盜版」，才是在數位世界保護他們利益的唯一手段。但或許他們應該好好想想，少了包裝、少了壓片、少了運送成本的一支影片，根本無法說服觀眾它的售價應該和DVD一樣。他們還應該想想，如果售價壓低，低過「找下載」和「等下載」的機會成本，有多少觀眾會因此願意付費購買。
不，數位內容不是把內容數位化。數位內容，是把通路數位化，所以你必須用一種新的商業模式去看它。Louis CK為大家做了完美的示範，接下來，就看有多少人會受到他的啟發了。
